راهکار
پنج پرسشی که سرمایه‌گذاران از کارآفرینان خواهند پرسید
اگر به دنبال جذب سرمایه‌گذار هستید، باید برای پاسخ دادن به چه پرسش‌هایی از سوی آنها آماده باشید؟
براساس تجربه فردی به این نتیجه رسیده‌ام که سرمایه‌گذاران مایل‌اند پرسش‌های مشابهی را درباره شش موضوع محوری از شما بپرسند؛ گروه همکاران شما، بازار، محصول، وجه تمایز، مدل تجاری، و سرمایه‌گذاری. گرچه به نظر من پرسش‌های بهتری هم وجود دارد اما این موارد حوزه‌های مهمی را دربرمی‌گیرد که لازم است برای پاسخ دادن به آنها آماده بود.
1- گروه همکاران شما شامل چه افرادی است؟
با معرفی خود و همکارانتان شروع کنید. اگر بتوانید به نحوی موثر سرمایه‌گذاران را نسبت به صلاحیت خود برای پیشبرد موضوعی که وارد آن شده‌اید قانع کنید، آنها آماده خواهند بود با آرامش به صحبت‌هایتان گوش دهند.
2- فرصت‌های تجاری شما کدام‌اند؟
در این زمینه مهم است که آنچه شما انجام می‌دهید چرا و چگونه با دیگران تفاوت دارد و شما را در جایگاه منحصربه‌فردی قرار می‌دهد. برای تشریح اندازه بازار مقصد خود، مشتریان و زمینه‌های تجاری را مشخص و از آنها استفاده کنید.
3- محصول نهایی شما چیست و چه کاری انجام می‌دهد؟
وقتی درباره محصول خود صحبت می‌کنید، نه‌تنها لازم است مسائلی را که رفع می‌کند شرح دهید، بلکه لازم است بیان کنید که چگونه به نحوی متفاوت با مسئله مواجه می‌شود، و اینکه آیا این تفاوت به اندازه‌ای زیاد هست که موجب ترغیب دیگران به محصول شما شود.
4- آگاهی و میزان پذیرش مقدماتی محصول خود را چگونه کسب می‌کنید؟
سرمایه‌گذاران علاقه‌مندند بدانند چه طرح‌هایی برای بازاریابی و توزیع در جهت حمایت از عرضه محصول خود دارید. برخی از سرمایه‌گذاران حتی ممکن است درباره هزینه تمام‌شده برای مشتری نیز از شما بپرسند.
5- مدل کسب‌وکار شما چیست و می‌خواهید چگونه درآمد کسب کنید؟
به عبارت دیگر پرسش این است که ساختار و کشش بازار چیست و این کشش به چه شکلی بر کار شما اثر می‌گذارد؟ آیا به طور بالقوه وجود مسائلی همچون موانع قانونی را پیش‌بینی می‌کنید و برای رفع آنها در صورت نیاز آماده هستید؟
ارسال دیدگاه
