توافق تجاری تازه میان اتحادیه اروپا و ایالات متحده که تعرفه ۱۵ درصدی بر بخشی از کالاهای اروپایی را شامل می‌شود، صنعت کالاهای لوکس را از تهدید سنگین‌ترین سناریوها نجات داد؛ سناریویی که می‌توانست به اعمال تعرفه ۳۰ درصدی بر این محصولات منجر شود. با این حال، چالش تازه‌ای پیش روی برندهای سرشناس قرار دارد: ضعف تقاضای مصرف‌کننده که توان آن‌ها را برای افزایش بیشتر قیمت‌ها محدود می‌کند.
برندهای بزرگی مانند شنل، لویی ویتون و دیور که همگی زیرمجموعه غول فرانسوی LVMH هستند، طی سال‌های اخیر رشد بخش عمده‌ای از سود خود را مدیون افزایش قیمت‌های پی‌درپی بوده‌اند. ژاک روآزن، مدیر اجرایی گروه Digital Luxury در چین، می‌گوید توافق اخیر میان دونالد ترامپ و اورزولا فون در لاین، اطمینان نسبی را برای بازار کلیدی آمریکا فراهم کرده است، اما برندها اکنون در تعیین قیمت‌های تازه با احتیاط عمل می‌کنند تا مشتریان جوان‌تر و خریداران غیرثابت را از دست ندهند.
این توافق، اگرچه تعرفه‌هایی به‌مراتب کمتر از تهدیدهای اولیه ترامپ به همراه دارد، اما همچنان با هدف اتحادیه اروپا برای دستیابی به یک توافق بدون تعرفه فاصله دارد. شرایط تازه در حالی رقم می‌خورد که موتور رشد پیشین صنعت لوکس، یعنی بازار چین، با کندی مواجه است و فروش جهانی نیز روندی نزولی یافته است. در این میان، مشتریانی مانند عبیده طاهر، پزشک ۵۳ ساله اهل نیویورک، اذعان دارند که تعرفه‌ها می‌تواند باعث شود پیش از خرید کالاهای لوکس، بیشتر تأمل کنند.
برنار آرنو، رئیس و مدیرعامل LVMH، برای کاهش تنش‌ها با دولت آمریکا لابی‌گری گسترده‌ای را آغاز کرده و اخیراً نیز از برنامه ساخت کارخانه لویی ویتون در ایالت تگزاس خبر داده است. با این حال، کارشناسان صنعت هشدار می‌دهند که چنین اقداماتی برای اکثر برندهای اروپایی هزینه‌بر و پیچیده خواهد بود؛ چرا که مستلزم انتقال مهارت‌های تولیدی است که طی سال‌ها در اروپا شکل گرفته‌اند.
برخی برندها امیدوارند با تکیه بر قدرت قیمت‌گذاری خود، هزینه‌های ناشی از تعرفه‌ها را جبران کنند، اما تحلیلگران می‌گویند فضای مانور آن‌ها پس از چندین مرحله افزایش شدید قیمت، محدود شده است. آمار بانک RBC  نشان می‌دهد شرکت‌های لوکس بزرگ بین سال‌های ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۳، پس از دوران رکود ناشی از همه‌گیری کرونا، میانگین قیمت محصولات خود را ۳۳ درصد بالا برده‌اند. به گفته بانک UBS، قیمت کیف کلاسیک شنل از سال ۲۰۱۵ تا ۲۰۲۴ بیش از سه برابر و قیمت کیف Lady Dior و Louis Vuitton Keepall  نیز بیش از دو برابر شده است.
با این حال، داده‌های شرکت Bain نشان می‌دهد صنعت لوکس در سال گذشته حدود ۵۰ میلیون مشتری را از دست داده است. فشارهای اقتصادی و فرسودگی روانی ناشی از افزایش‌های مکرر قیمت، باعث کاهش تمایل به خرید پوشاک و کیف‌های لوکس شده است. فلاویو سره‌دا، مدیر استراتژی سرمایه‌گذاری درGAM، تأکید می‌کند برندهایی که در تعیین قیمت دچار افراط شدند، اکنون با کاهش محسوس شتاب رشد مواجه‌اند؛ پدیده‌ای که او آن را نتیجه طبیعی یک دوره بلندمدت از رشد بی‌محابا می‌داند.
منبع: رویترز