برگزاری 400جلسه با مشتریان، تامین‌کنندگان و بازرگانان داخلی و 150جلسه با مشتریان و تامین‌کنندگان خارجی طی سه روز، از کوشش تیپیکو و شرکت‌ها برای بزرگ‌ترشدن هلدینگ و حضور فعال‌تر در بازارهای داخلی و خارجی حکایت دارد. نشست و مذاکره مشتریان و تامین‌کنندگان با حضور مدیران‌عامل شرکت‌ها، در بخش VIP سالن تیپیکو برگزار شد. صالح امیری، معاونت سرمایه انسانی و ارتباطات تیپیکو می‌گوید: «بخش عمده‌ای از نشست‌هایی که در سه روز نمایشگاه برگزار شد، هدفمند بود و تصمیم‌های آن در روزهای آتی عملیاتی خواهد شد. علاوه بر آن، تورهای دانشجویی بسیاری، از شرکت‌های ما بازدید و با کارشناسان شرکت‌ها گفت‌وگو کردند و با سیکل فعالیت آن ها آشنا شدند. یکی دیگر از فعالیت‌های تیپیکو در نمایشگاه امسال این بود که به ‌شکل اختصاصی و هدفمند یک مسترکلاس درباره تامین مالی شرکت‌های دارویی که یکی از مهم‌ترین مباحث روز است، برگزار کرد. روی برند تیپیکو نیز کار شد و این تازه آغاز کار ماست.»

 

دارو در تحریم، فشار توامان به مردم و داروسازان

آنچه در نمایشگاه امسال در شرکت‌های تیپیکو و دیگر شرکت‌های داروسازی حاضر در نمایشگاه بیش از همیشه نمود داشت، کوشش برای تکمیل زنجیره تامین و تاکید بر تولید مواداولیه دارو در کشور بود. در این میان، گروه دارویی «شستا» جایگاه مهمی در بازار دارویی کشور دارد و بهره‌وری اقتصادی آن بالاست.

مرتضی لطفی، مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری تامین‌اجتماعی(شستا)، درباره تامین داروی کشور، می‌گوید: «برای تامین مواداولیه برخی داروها حتی به‌دنبال چارترکردن هواپیما هستیم تا مردم آسیب کمتری ببینند. تدابیر لازم اتخاذ شده و مشکلات را پشت سر خواهیم گذاشت.» اکبر محمدلو، مشاور شرکت «تامین سرمایه امین» نیز درباره بازار داروی کشور در دوران تحریم می‌گوید: «پیش‌بینی می‌شود با توجه به نوسانات اخیر نرخ ارز، کوچک‌شدن بازار دارویی مشابه سال ۹۲ در سال ۹۷ نیز تجربه شود. ولی بازار دارویی ایران تا سال۱۴۰۰ با توجه به سیاست‌های فعلی و سیستم قیمت‌گذاری کنونی به ۳۵۰هزار میلیارد ریال می‌رسد. رشد این بازار از سال ۹۳ تا ۹۶ به طور متوسط ۱۷درصد بوده و بیشترین رشد مربوط به سال۹۲ و هم‌زمان با افزایش نرخ ارز بود.» یکی دیگر از مشکلات بازار داروی کشور، تامین سرمایه است و بسیاری از کارشناسان، ورود صندوق‌های سرمایه‌گذاری جسورانه به این صنعت را ضروری می‌دانند. محمد رضوانی‌فر، مدیرعامل هلدینگ دارویی تامین (تیپیکو)، درباره حجم سرمایه در گردش در بازار دارویی کشور و لزوم افزایش سرمایه، می‌گوید: «ما فقط از پنج درصد توان بازار سرمایه صنعت دارو استفاده کرده‌ایم. در صورتی که در دنیا این عدد، ۷۰ درصد است. از طرفی در ایران کمتر از یک درصد گردش مالی این صنعت صرف تحقیق و توسعه می‌شود. در این صنعت، به‌ازای هر درصدی از سود، باید درصد  قابل‌توجهی به بانک‌ها پرداخت شود و دیگر این صنعت، توان دریافت وام جدید بانکی را ندارد بلکه می‌بایست به دنبال روش‌های نوین تامین سرمایه برای اداره شرکت‌ها و صنایع وابسته این حوزه بود.»

 

از زبان داروسازان

در حاشیه نمایشگاه «ایران‌فارما»، مدیران شرکت‌های داروسازی درباره اقدامات جدید خود و نتایج تعاملات سه روزه سخن گفتند. پیام سیفی، مدیرعامل شرکت ابوریحان از عرضه 15قلم داروی جدید تا پایان سال خبر داد و گفت: «به درخواست انجمن تالاسمی، داروی «دفراسیروکس» را در ایران توزیع خواهیم کرد.»

محسن کردی، مدیرعامل داروسازی «اکسیر» نیز از افزایش 50درصدی فروش در نیمه نخست سال خبر داد و گفت: «دپوی مطمئنی از مواداولیه داریم و به 20کشور، دارو صادر می‌کنیم.» محمود ابول‌زاده، مدیرعامل «زاگرس فارمدپارس» از مذاکرت ثمربخش با شرکای چینی و تامین ماده اولیه محصول «نیکلوزوماید» از داخل کشور سخن گفت.

محمد نادری علیزاده، مدیرعامل شرکت داروسازی فارابی هم گفت: «در نیمه نخست امسال 43درصد افزایش فروش داشتیم و با تولید «آموکسی‌سیلین»، این دارو از فهرست فوریت‌های وارداتی خارج شده است.» وی همچنین از آغاز صادرات به کشور گرجستان و توافق با کشور سودان برای صادرات دارو خبر داد. همچنین رضا عباس‌خوان، مدیر بازرگانی شرکت دارویی شهید قاضی، گفت: «علاوه بر مذاکره با تامین‌کنندگان مهم مواداولیه، با نماینده شرکت چینی گفت‌وگوهای موثری داشتیم.» افشین وهاب‌زاده مدیرعامل «کاسپین‌تامین» نیز از مذاکره با شرکت‌های لبنانی برای صادرات دارو به این کشور خبر داد.

لیدا شاهوار، مدیر صادرات شرکت «زهراوی» هم گفت: «زهراوی امسال در دو مناقصه در سوریه برنده شده است. ما نخستین شرکت ایرانی ثبت رسمی شده در سوریه هستیم و امسال هم ثبت مجدد کردیم.» مهران براهیمی، مدیرعامل پارس‌دارو به مذاکره با نمایندگان شرکت‌های فرمنیخ سوئیس، جی.آر.اس آلمان، اپتیموس و دی.کی.فارما از هند و شرکت‌هایی از چین اشاره کرد. حمیدرضا علیپور، مدیرعامل تماد نیز گفت: «برنامه صادرات این شرکت در سال گذشته 8/6میلیون دلار بود و امسال به ۸میلیون دلار خواهد رسید.»