عضو کمیسیون اقتصادی مجلس مطرح کرد
موفقیت حوزه صادرات در گرو افزایش رایزنی‌های بازرگانی
غلامرضا مرحبا، نماینده آستارا درخصوص سیاست مجلس در افزایش صادرات گفت: «متولی صادرات، دولت است. دولت در این رابطه سیاست‌گذاری می‌کند. از این‌رو نقش مجلس، حامی و پشتیبان است. ما در جایی که نیاز به قانون، هماهنگی و همکاری با دولت باشد، حتماً و قطعاً همراه هستیم، اما امیدواریم دولت سیاست‌های عملیاتی برای تشویق صادرات را به‌موقع انجام دهد.»
او همچنین گفت: «یکی از کارهای مهمی که باید برای تشویق در حوزه صادرات و واردات صورت بگیرد، تقویت رایزنی‌های بازرگانی ما در سفارتخانه‌های خارج از کشور است. متأسفانه ایران در بسیاری از کشورها، هیچ رایزن بازرگانی ندارد و این موضوع باعث شده نتوانیم مشتری محصولات‌مان را در دیگر کشورها پیدا کنیم.»
عضو کمیسیون اقتصادی مجلس ادامه داد: «سیاست دولت سیزدهم این است که با کشورهای همسایه وارد تعامل، همکاری و تجارت شود. کشورهای همسایه، بازارهای بالقوه و بالفعل ما هستند که نزدیکی فرهنگی، مذهبی و زبانی با ما دارند و بُعد جغرافیایی که با آن‌ها داریم، تجارت را آسان‌تر می‌کند. تقویت رابطه ایران با کشورهای همسایه، یک فرصت طلایی و به نسبت راه‌دست‌تری برای ما است تا به خواسته خود، مخصوصاً در حوزه اقتصادی، صادرات و واردات برسیم، هرچند که برخی از این کشورها مثل عراق، بازارهای خوب فعلی ما هستند.»
مرحبا گفت: «برخی کشورهای همسایه قبلاً ارتباط خوبی با ما داشتند و بازار هدف ما بودند که مدتی است آن بازارها را به دلایل گوناگونی از دست داده‌ایم، مثل آذربایجان که باید در راستای تعامل و همکاری با کشورهای همسایه، این دست کشورها به‌طور ویژه و با برنامه در دستور کار قرار بگیرند. هرچند می‌دانیم موانع زیاد است و شاید نیاز به تعامل و تصمیم‌گیری میان‌مدت و بلندمدت باشد.» نماینده آستارا یادآور شد: «گاهی عدم‌تعاملات خوب با برخی کشورها و نبود زیرساخت‌ها و حمایت‌های به‌موقع دولتی از بازرگانان و تولیدکنندگان، باعث شده تجار ما آسیب جدی ببینند، چون اگر این رابطه دو طرفه، اصولی و حمایتی باشد، در نهایت منجر به بهبود اقتصاد کشور و معیشت مردم خواهد شد.» عضو کمیسیون اقتصادی مجلس افزود: «تولید متناسب با تقاضا افزایش پیدا می‌کند. هرچه برای محصولات‌مان مشتری بیشتری پیدا کنیم، تولید بیشتر و شعار سال محقق می‌شود. افزایش تولید بدون فروش حداکثری، خروجی مثبتی نیست. به‌نوعی در راستای اراده برای افزایش تولید و ارتقای کیفیت، باید بازارهای جهانی را رصد و متقاضیان کالاهای‌مان را جست‌وجو کنیم تا در نهایت بتوانیم با افتخار گزارشی از اتفاقات مثبت به مردم بدهیم.»
مرحبا گفت: «باید براساس تقاضا، تولید کرد. گاهی تولید بدون اینکه مشتریان خاصی برای آن پیدا شده باشد صورت می‌گیرد. این روند، اسراف منابع و زمان است. نمی‌توان ابتدا تولید کرد و سپس دنبال مشتری رفت. از این‌رو، باید کار مطالعاتی و بازاریابی صورت بگیرد که این روال هم، دائماً باید انجام شود.» وی تصریح کرد: «گاهی بازرگانان ما باید برای دیگر کشورها، نیاز تعریف کنند و این یعنی تحریک تقاضا. به‌عبارتی نباید منتظر ماند و دید طرف مقابل از ما چه می‌خواهد، گاهی باید این نیاز را به وجود آورد. به‌طور مثال کشور چین، چنین رویکردی را از سال‌ها پیش آغاز کرده و به نتایج دلخواه خود هم رسیده است. باید یک گروه کارشناسی از ایران به افغانستان یا پاکستان بروند و کار علمی کنند تا ببینند نیاز آن‌ها چیست. یادمان باشد کالایی که برای کشور افغانستان یا پاکستان آماده می‌شود، صرفاً نمی‌تواند به درد مردم کشور ازبکستان و تاجیکستان هم بخورد، چون ذائقه ملت‌ها با هم تفاوت زیادی دارد. حتی ذائقه‌ها در شمال یا جنوب کشور هم تفاوت دارد چه برسد به کشورهای دیگر.»
عضو کمیسیون اقتصادی مجلس ادامه داد: «سیاست دولت سیزدهم این است که با کشورهای همسایه وارد تعامل، همکاری و تجارت شود. کشورهای همسایه، بازارهای بالقوه و بالفعل ما هستند که نزدیکی فرهنگی، مذهبی و زبانی با ما دارند و بُعد جغرافیایی که با آن‌ها داریم، تجارت را آسان‌تر می‌کند. تقویت رابطه ایران با کشورهای همسایه، یک فرصت طلایی و به نسبت راه‌دست‌تری برای ما است تا به خواسته خود، مخصوصاً در حوزه اقتصادی، صادرات و واردات برسیم، هرچند که برخی از این کشورها مثل عراق، بازارهای خوب فعلی ما هستند.»
مرحبا گفت: «برخی کشورهای همسایه قبلاً ارتباط خوبی با ما داشتند و بازار هدف ما بودند که مدتی است آن بازارها را به دلایل گوناگونی از دست داده‌ایم، مثل آذربایجان که باید در راستای تعامل و همکاری با کشورهای همسایه، این دست کشورها به‌طور ویژه و با برنامه در دستور کار قرار بگیرند. هرچند می‌دانیم موانع زیاد است و شاید نیاز به تعامل و تصمیم‌گیری میان‌مدت و بلندمدت باشد.» نماینده آستارا یادآور شد: «گاهی عدم‌تعاملات خوب با برخی کشورها و نبود زیرساخت‌ها و حمایت‌های به‌موقع دولتی از بازرگانان و تولیدکنندگان، باعث شده تجار ما آسیب جدی ببینند، چون اگر این رابطه دو طرفه، اصولی و حمایتی باشد، در نهایت منجر به بهبود اقتصاد کشور و معیشت مردم خواهد شد.» عضو کمیسیون اقتصادی مجلس افزود: «تولید متناسب با تقاضا افزایش پیدا می‌کند. هرچه برای محصولات‌مان مشتری بیشتری پیدا کنیم، تولید بیشتر و شعار سال محقق می‌شود. افزایش تولید بدون فروش حداکثری، خروجی مثبتی نیست. به‌نوعی در راستای اراده برای افزایش تولید و ارتقای کیفیت، باید بازارهای جهانی را رصد و متقاضیان کالاهای‌مان را جست‌وجو کنیم تا در نهایت بتوانیم با افتخار گزارشی از اتفاقات مثبت به مردم بدهیم.»
مرحبا گفت: «باید براساس تقاضا، تولید کرد. گاهی تولید بدون اینکه مشتریان خاصی برای آن پیدا شده باشد صورت می‌گیرد. این روند، اسراف منابع و زمان است. نمی‌توان ابتدا تولید کرد و سپس دنبال مشتری رفت. از این‌رو، باید کار مطالعاتی و بازاریابی صورت بگیرد که این روال هم، دائماً باید انجام شود.» وی تصریح کرد: «گاهی بازرگانان ما باید برای دیگر کشورها، نیاز تعریف کنند و این یعنی تحریک تقاضا. به‌عبارتی نباید منتظر ماند و دید طرف مقابل از ما چه می‌خواهد، گاهی باید این نیاز را به وجود آورد. به‌طور مثال کشور چین، چنین رویکردی را از سال‌ها پیش آغاز کرده و به نتایج دلخواه خود هم رسیده است. باید یک گروه کارشناسی از ایران به افغانستان یا پاکستان بروند و کار علمی کنند تا ببینند نیاز آن‌ها چیست. یادمان باشد کالایی که برای کشور افغانستان یا پاکستان آماده می‌شود، صرفاً نمی‌تواند به درد مردم کشور ازبکستان و تاجیکستان هم بخورد، چون ذائقه ملت‌ها با هم تفاوت زیادی دارد. حتی ذائقه‌ها در شمال یا جنوب کشور هم تفاوت دارد چه برسد به کشورهای دیگر.»