گفتوگو با عباس عینعلی، کارآفرین حوزه گرافیک
سفارش کار را فوری رد نکنید!
کارآفرین این شماره میخواهد فروش محصولات و خدمات را در بازار از اتکا به تبلیغات سنتی برهاند. عباس عینعلی متولد 1365 است. او مدیرمسئول یک شرکت تبلیغاتی در سمنان و بنیانگذار یک استارتآپ به نام یوزدیزاین است و با کارهای گرافیکی قویاش اسم و رسمی را در تقاضای بازار تبلیغاتی آن استان بهدست آورده.
رضا واعظی
شرح عباس عینعلی، داستان یک استارتآپ تبلیغاتی متکی به فنآوری و فضای مجازی است که سیاستهای جاری کشور رونق آن را به محاق برده است. برای خواندن داستان کارآفرینی او، از پیروزیها و شادکامیهایش سخن میگوییم و گلهها و شکایتها را به آخر داستان میسپاریم. «پنج ساله بودم که پدرم تصادف شدیدی کرد؛ 19 آبان 1370 را هیچگاه از یاد نمیبرم. در آن روز وحشتناک بود که پاهای پدرم در سانحه تصادف سوخت و او دیگر نتوانست کار کند، چندی بعد با حکم از کارافتادگی او در سازمان تأمیناجتماعی موافقت و پدرم خانهنشین شد. همین موضوع موجب شد که من از سنین کودکی مجبور به حرفهآموزی شوم. دغدغه درآمد و معاش همیشه در جلو چشمان من بود. از کودکی و بعد از تحصیل کار میکردم؛ شاگردی در مغازههای مختلف، بخش صنعت و ساختمان، ولی همیشه نسبت به دستگاه کامپیوتر حرص و طمع فراوانی داشتم. در محیط کار وقتی کسی کارش با کامپیوتر بود، حتما به او نزدیک میشدم و سعی میکردم کارهای مختلف رایانهای را از او بیاموزم، پس از مدتها کار در بخشهای مختلف، پادویی در یک چاپخانه نصیبم شد. در آنجا دسترسی به رایانه من را با گرافیک آشنا کرد، طراحی برای کارهای مختلف چاپی علاقه اصلی من شد.»
عباس عینعلی در سال 1388 ازدواج کرد و پس از آن تصمیم گرفت به دانشگاه برود و کاردانی گرافیک بخواند و با سختکوشی که در طراحی داشت خیلی زود محبوب شرکتهای تبلیغاتی سمنان شد. در طول این مدت سفارشهای زیادی از شرکتهای خصوصی و بخش دولتی گرفت. یکی از این نهادها اداره فرهنگ و ارشاد اسلامی بود که برای انجام فعالیتهای فرهنگی نیازمند طراحی پوستر و دیگر اقلام چاپی بود، همین ارتباط با اداره ارشاد باعث شد تا وقتی او درخواست تأسیس کانون تبلیغاتی میدهد بلافاصله موافقت شود و سریع و آسان به او مجوز فعالیت دادند. حالا عباس عینعلی مدیر مسئول یک موسسه تبلیغاتی است و استارتآپی به اسم یوز دیزاین دارد که بهصورت آنلاین سفارش طراحی موشنگرافیک میپذیرد و با مشتریان مختلف، شهرداری و دستگاههای مربوطه دیگر ارتباط کاری مستمری دارد. او توصیه میکند اگر مشتری شما سفارش کاری را داشت که در تجربه شما نیست فوراً آن را رد نکنید، بلکه سعی کنید با تمرکز، دقت و مشورت، سفارش او را به درستی انجام دهید، این شاید گشایشی در کسبوکار و آینده مالی شما باشد؛ «یکی از مشتریان سفارش یک موشنگرافیک یک دقیقهای داد. من تقریبا نمیدانستم که موشنگرافیک یعنی چه، اما چون اسم گرافیک در آن بود درجا کار را پذیرفتم. در آن روزها تبلیغات محیطی به شکل سنتی، بسیار سخت شده بود ما متوجه شدیم که مشتریها در بازار امروز تمایلی به پرداخت هزینههای سنگین برای نصب بیلبوردها و بنرهای رنگارنگ ندارند. تحقیقات میدانی به ما میگفت نقش شبکههای اجتماعی در تبلیغات، روزبهروز بیشتر میشود در تبلیغات سنتی رقابت سخت شده بود، مجوزهای صادره موسسات تبلیغاتی در استان سمنان زیاد شده بود و فشار مالی زیادی روی ما بود. یک هفته شبانهروز کار کردم. باید از نرمافزارهایی استفاده میکردم که تا آن روز هیچ آشنایی با آنها نداشتم؛ نرمافزارهای صداگذاری، میکس و تدوین از مهمترین آنها بودند. به هر حال در زمانی که قول داده بودم، سفارش مشتری را آماده کردم. کار آنقدر خوب شده بود که مشتری راضی و چند وقت بعد سفارش دوم خود را داد.»
از اینجا بود که عینعلی فعالیت تبلیغاتی خود را صرفا متمرکز بر ساخت موشن گرافیک یک دقیقهای برای استفاده در شبکههای اجتماعی کرد. از طریق یکی از دوستانش با مفاهیم استارتآپی آشنا شد و در یک ساختمان شتابدهنده اشتراکی به نام «سپرهون» فعالیت تازه خود را آغاز کرد. سمنان زیستگاه محبوب یوز ایرانی است و دیزاین معادل طراحی گرافیکی است، لذا نام «یوزدیزاین» را انتخاب و خیلی زود، کارگاههای آموزشی راه انداخت که این مهارت را به دیگران بیاموزد. «برای افرادی که هیچ آشنایی با نرمافزارهای گرافیکی نداشتند کارگاههای آموزشی راه انداختیم که پس از 72ساعت میتوانستند یک موشن گرافیک خوب ارائه کنند. این همان روش یادگیری فشردهای بود که خودم بیهیچ استاد و کلاسی یک هفته آموخته بودم برای ساخت یک موشن و این یک ایده تازه تبلیغاتی آسان و اشتغالزا بود.» عباس عینعلی در جشنوارهها استارتآپی متعددی شرکت کرد، گاه در مقام مسابقهدهنده رتبه آورد و گاهی هم مدرس بود، سفارشهای کاری متعدد، کسبوکار او را پررونق کرده بود. در سال 1396 تصمیم گرفت دایره همکاران خود را گسترده کند، از آنجایی که فعالیت او نیاز به استقرار پرسنل در یک محیط مشخص را نداشت همکاران آموزشدیده خود را با دورکاری در اختیار گرفت. «معلولان عموما افراد خلاقی هستند، تصمیم گرفتم برای معلولان کلاسهای آموزشی مختلف برگزار کنم و از آنها بخواهم همزمان که در خانه مشغول فعالیتهای روزمره هستند بهعنوان پرسنل در مجموعه نوپای ما کار کنند. این اتفاق افتاد و این موفقیت مادی و معنوی، شیرینی را نصیب من کرد.» روزهای بد اما از راه رسیدند؛ عدم حمایتهای مادی و معنوی مسئولان در استان سمنان باعث شد فضای اشتراکی «سپرهون» تعطیل شود. حالا عباس عینعلی بیجا و مکان به همان دفتر تبلیغاتی خودش برمیگردد و در حین این انتقال، دولت تلگرام را فیلتر کرده و فضای مجازی محدود میشود. سفارشهای کاری آنها به یکباره تقلیل مییابد و توانمندی پرسنل آموزشدیده بلااستفاده میماند. او البته معتقد است، فضای کسبوکار مجازی بستهشدنی نیست و این فرازونشیبها در درازمدت تأثیر خود را در بازار تبلیغات مجازی از دست خواهد داد، اما به هر حال تصمیمات سیاسی کسبوکارهای زیادی را تحتتأثیر قرار میدهد. کار آنجا سختتر میشود که این کسبوکارها نوپا و در حال شکلگیری باشند. عباس عینعلی همچنان امیدوار، از کار خود راضی است و به زندگی لبخند میزند.